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出版3年的《中國歷史地圖繪本》 如何做到日銷7000冊?

2016-10-13

作者

一本2013年推出的少兒科普讀物,出版了3年之后仍能日銷7000冊,《中國歷史地圖繪本》借力社群平臺,完成了一個令人震撼的銷售成績。

  這一事件發生在716日,從零點開始,中國大百科全書出版社出版的《中國歷史地圖繪本》在大V店平臺開啟搶購活動。中國出版集團旗下的大百科出版社是我國百科類與科普類圖書的權威出版單位,而自2015年社群營銷成為年度書業關鍵詞后,大V店可謂2016年最火熱的社群平臺。此次大百科出版社與大V店強強合作,雙方都做了充足的準備,為3天的搶購活動備貨7000冊圖書。

  據中國大百科全書出版社營銷編輯李默耘回憶,上午10點,QQ上傳來負責大V店業務的劉麗淼的簡訊:《中國歷史地圖繪本》已經銷售5000冊,備貨肯定不夠。

  “還不到12點,7000冊圖書被搶購一空,雖然大家還在點擊購買此書,圖書卻已然售罄。”李墨耘告訴記者,“這一結果在我們的預料之中,但依然讓所有人感到震撼”。據介紹,此次售罄的7000冊圖書是《中國歷史地圖繪本》第一版的第7次印刷,第8次印刷在即,已經有多個渠道開始預訂該書。“這本書的銷量突破10萬冊時日可待。”李墨耘信心十足。

  該書能夠在出版3年后,仍取得日銷7000冊的成績,離不開三個因素。

  新穎的內容與形式。《中國歷史地圖繪本》是大百科出版社于2013年推出的一本針對小學生的少兒科普讀物,最大的特色是左圖右史,將地圖與歷史相結合。該書由策劃人張寶軍花費兩年時間精心打造,再加上大百科出版社權威的審稿團隊,奠定了暢銷、常銷的基礎。據悉,張寶軍自2014年起就開始策劃《中國歷史地圖繪本》的姊妹篇《世界歷史地圖繪本》,并將于今年上市,《世界歷史地圖繪本》采用同樣的編輯理念與編纂方式,將帶小讀者們領略世界各地的風土人情、了解重要國家與地區的政權更迭及文化變遷。

  準確的定位與渠道。如果說好的品質是銷售的根本,那么找準渠道、精準營銷就是為圖書銷售插上翅膀。據李墨耘介紹,《中國歷史地圖繪本》作為一本少兒科普讀物,選擇大V店這一特殊渠道的原因是,大V店的店主都是媽媽們,這個群體對于少兒書的選擇、推薦很有經驗和優勢,她們在朋友圈轉發關于少兒類圖書的文章、銷售鏈接,不會引起消費者的反感或者屏蔽;此外,在這個渠道進行銷售,可以直接面對上億微信用戶,暢通無阻。

  恰當的宣推與借勢。選準渠道是為圖書銷售插上了翅膀。好風憑借力。銷售的展翅騰飛需要恰到好處的宣推。就在此次搶購活動前3天,713日,“南海事件”發生,朋友圈被這一事件刷屏并迅速發酵。借勢這一時事熱點,《中國歷史地圖繪本》宣傳團隊策劃了一篇名為《從什么時候起,南海就是中國的了?》的營銷文案,分兩個步驟實施。首先,715日,在《中國歷史地圖繪本》正式上線搶購之前,將這篇文章在微信公眾號上進行推送。據統計,該文的閱讀量達上萬次,這些讀者被直接引流至《中國歷史地圖繪本》的銷售頁面。之后,這篇文章通過大V店的店主媽媽們轉發至朋友圈。李墨耘說:“對于這件事,很多微信用戶有想要發出聲音的心理需求,這篇文章出自權威的書籍,完全契合微信用戶進行轉發的心理。”通過這兩個步驟,《中國歷史地圖繪本》在正式活動前,已經積聚了足夠的人氣,當天售罄7000冊可謂水到渠成。


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